CTA(行動喚起)が失敗する理由は二つのうちのどちらかだ。読み手にそれをする理由がないか、一度に三つのことを頼んでいるかだ。どちらも直せる問題で、ほとんどのCTA指南が勧めるような押しの強い言い方は必要ない。
大半に当てはまるルールは、1投稿につき1つの依頼にすること、そしてそれを投稿が実際に与えたものに合わせることだ。何かを教えてくれた投稿は保存を頼める。楽しませただけの投稿に購入は頼めない。
保存を促す
- これは保存を、1か月後くらいに必要になります。
- 次に壊れたときのために取っておいて。
- 後で探すより、今保存しておいた方が早いです。
- これがチェックリストです、始める前に保存してください。
- 次のプロジェクト用にブックマークを。
コメントを促す
- これが効いたか教えてください、知りたいです。
- このリストに足りないものはありますか。
- 選ぶならどっちかコメントで教えて。
- この後1時間、質問に答えます。
- 反対意見があれば純粋に聞いてみたいです。
- 自分の街を教えてください、地図にまとめています。
シェアを促す
- これが必要な人一人に送ってあげて。
- ずっと聞かれている人にシェアして。
- 役に立ったら回してください。
- 毎週これをやってる友達をタグ付けして。
フォローを促す
- 続きが見たい人はフォローを。
- パート2が来ます、見逃さないようフォローを。
- これを毎週木曜に投稿しています。
- 実用的な内容だけ、やる気系の投稿はしません。フォローどうぞ。
クリックとリンクを促す
- 詳しいガイドはサイトに、プロフィールにリンクあり。
- 直接リンクは最初のコメントに。
- テンプレートは無料です、下にリンクあり。
- 数字を含む長いバージョンはブログに。
- 予約ページはリンク済み、毎週更新しています。
登録を促す
- 月1通だけのメール、いつでも解除できます。
- 無料チェックリスト、登録の壁なし。
- 次回分のウェイトリストに参加を。
- 講座は月曜開講、リスト登録者が先行案内です。
販売・問い合わせを促す
- 見積もりはDMで、当日中に返信します。
- 日曜までの注文で今週中にお届け。
- このサイズはあと3点です。
- 12月分の予約は金曜午前9時開始です。
- 料金はサイト記載の通り、隠れた追加費用はありません。
- 郵便番号を返信いただければ在庫を確認します。
押しつけない、やわらかい誘い方
- 無理にとは言いません、必要なら使ってください。
- すでにこれをやっている人だけ関係あります。
- 自分に関係なければ読み飛ばして大丈夫です。
- 詳細が欲しければ聞いてください、なければそのままで。
イベントや日程を促す
- 開場は7時、大体7時半で満席になります。
- 申し込みは金曜締め切り、それ以降は追加できません。
- 土曜回のチケットはあと2枚です。
- 今すぐカレンダーに登録を、14日です。
- 参加する場合は返信ください、人数を数えます。
フィードバックを促す
- どこでうまくいかなかったか教えてください。
- 試してみてダメだった場合もぜひ聞かせてください。
- 足りないものを返信で教えてもらえれば追加します。
- 正直に評価してください、知っておきたいです。
- 作ったバージョンを送ってください、全部見ます。
選び方のコツ
依頼を投稿が与えたものに合わせること。この一点を揃えるだけで弱いCTAの大半は直る。読み手は釣り合いが取れていると感じる依頼は受け入れ、そうでないものは無視するからだ。1投稿に1つ、末尾に、他の文章と同じトーンで使うこと。フレンドリーなキャプションの最後が広告のスローガンで終わると、まるで二人の別人が書いたように読める。次に何が起きるかを具体的にすること。「私たちのコミュニティに参加しよう」より「月1通だけのメール」の方が響く。約束するのは実際に届けられることだけにすること。実現しないパート2は、増えたフォロワー以上の代償を払うことになる。そして時には依頼を一切しないこと。毎回何かを求めてくるアカウントは無視されるようになる。複数のプラットフォームで一気に書くなら、AI SNS投稿生成ツールがプラットフォームごとに自然な言い回しを保ち、AIフック生成ツールは依頼を成立させる冒頭部分に役立つ。