教练这门生意靠的是实证和具体细节，而不是笼统的励志口号。“相信自己”这种话谁都能发。但一条讲清楚你用什么具体方法帮某位客户解决了某个具体问题的帖子，只能是你独有的，而正是这种具体性，才能真正促使一个人预约一次通话。
应该发什么内容
客户成果与案例
- 一个具体的客户成果，在能分享的情况下附上真实数字。
- 客户找你时带着的确切问题，以及最后是怎么解决的。
- 一条能体现真实转变、而不只是夸赞的客户原话。
- 一位客户情况的前后对比，如实讲述。
- 客户在某次沟通中说的一句让你印象深刻的话。
方法与框架
- 你带客户走一遍的完整流程，一步一步说清楚。
- 一个你经常用的工具或框架，用大白话解释。
- 你在每次接待新客户第一次沟通时都会问的问题。
- 在开始合作前，你常见到人们犯的一个错误。
- 你的做法和这个领域常见泛泛建议有什么不同。
个人经历与专业性
- 你自己曾经面对、后来才开始帮别人解决的那个问题。
- 你自己职业生涯或事业早期犯过的一个错误。
- 你为什么选择这个具体的细分领域或专长。
- 你自己当下的工作状态，如实展示，而不是刻意美化。
免费分享的科普
- 一条真正有用、不带任何推销的建议。
- 完整回答你最常被问到的那个问题。
- 一个你所在领域里你不认同的常见误解，以及原因。
- 一个人今天就能用上的、快速可执行的小技巧。
服务与行动号召
- 和你合作到底是什么样子，分三步说清楚。
- 当前的可预约时间，以及如何预约首次沟通。
- 一个具体的项目或套餐，讲清楚内容，附上价格。
- 你合作起来最顺手的客户类型，如实描述。
多久发一次
每周三到五次比较合适，尤其是在 LinkedIn 上，持续、有用的发布会随着时间积累出复利效应。多用科普和实证内容做引子，少直接卖服务，大致按三比一的比例分配有用内容和推销内容，能让受众保持关注，而不是划走。
哪些平台最重要
对商业、职业和高管类教练来说，LinkedIn 发挥的作用最大，因为专业受众本来就在那里，一条写得好的帖子还能借助你触及不到的人脉网络传播开来。而对生活、身心健康和健身类教练来说，Instagram 效果更好，更偏视觉、更个人化的呈现方式能更快建立信任。不管选哪个平台，在这件事上深耕比铺开更重要，一个平台持续发布，效果通常胜过三个平台三天打鱼两天晒网。