¿Qué es un nano-influencer? — Herramienta gratuita
Una explicación de qué es un nano-influencer, por qué el rango de seguidores es una convención laxa, y por qué tratar esta relación como una compra de medios estándar suele salir mal.
Un nano-influencer es un creador con una audiencia pequeña, comúnmente descrita como menor a diez mil, cuyas recomendaciones tienen peso porque su audiencia está compuesta en gran parte por gente que lo conoce personalmente.
Qué es
Un nano-influencer es un creador con una audiencia pequeña, comúnmente descrita como menor a diez mil seguidores, aunque este es un rango laxo y de uso común más que una definición fija. Lo que distingue al nivel es menos el número y más la composición de la audiencia: una parte significativa de ella suele estar compuesta por gente que conoce al creador personalmente, amigos, compañeros de clase, colegas, miembros de la comunidad local, junto a desconocidos que lo siguen por interés genuino.
Cómo se mide
No hay una métrica estándar exclusiva de los nano-influencers, las marcas generalmente miran la tasa de interacción y la composición de la audiencia, cuántos seguidores parecen ser reales, locales o personalmente conectados, en lugar del número bruto de seguidores, ya que ese número es lo bastante pequeño como para no ser el punto central. Los comentarios y respuestas se leen a menudo con atención, ya que el tono de la sección de comentarios de un nano-influencer, familiar, personal, suele señalar cuán genuina es la relación con la audiencia.
Malentendido habitual
Las marcas a veces abordan las colaboraciones con nano-influencers de la misma forma que cualquier colocación de medios pagados, guiones estandarizados, briefs formales, alcance basado en volumen a cientos de cuentas pequeñas a la vez, tratando el bajo costo como una forma eficiente de comprar muchas colocaciones pequeñas. Ese enfoque malinterpreta lo que realmente se está comprando. A este tamaño, la cuenta es una persona real cuyos seguidores incluyen amigos y conocidos reales, lo que hace que la relación se parezca más al boca a boca que a la compra de medios, un aval de alguien en quien la audiencia ya confía personalmente, no un espacio publicitario. Tratarlo como compra de medios, guionizar el mensaje, exigir un formato rígido, ejecutarlo a alto volumen sin aporte personal del creador, rompe justo lo que hacía creíble la recomendación en primer lugar. La audiencia puede notar la diferencia entre la opinión genuina de un amigo y un amigo leyendo un guion, y lo segundo le cuesta al creador parte de la confianza que lo hacía valioso para empezar.
Cuándo importa
Las colaboraciones con nano-influencers funcionan mejor cuando la marca quiere un aval genuino y personal dentro de una comunidad real: negocios locales, aficiones de nicho, productos que el creador usaría de todas formas de forma plausible. Importan menos para campañas que necesitan alcance amplio o escala rápida, donde la confianza personal que define a este nivel es difícil de preservar en un gran número de relaciones a la vez.
Términos relacionados
Características
- Por qué el rango de seguidores del nano-influencer se cita a menudo pero no es oficial
- Qué hace distinta a la audiencia de un nano-influencer de la de un creador más grande
- Por qué la relación funciona más como boca a boca que como publicidad
- Qué pasa cuando las marcas tratan los acuerdos con nano-influencers como compras de medios estándar
- Cuándo una colaboración con un nano-influencer realmente tiene sentido para una marca
Preguntas frecuentes
¿Cuántos seguidores tiene un nano-influencer?
No hay un umbral oficial, pero comúnmente se describe como menos de diez mil seguidores, con el corte exacto variando según quién lo defina y qué plataforma esté involucrada.
¿En qué se diferencia un nano-influencer de una persona común publicando en línea?
La distinción está sobre todo en la intención y la constancia, un nano-influencer publica con cierta regularidad en torno a un tema y tiene una audiencia que lo sigue de forma algo deliberada, aunque esa audiencia sea pequeña.
¿Por qué trabajaría una marca con alguien con tan pocos seguidores?
Porque la recomendación tiene el peso de un aval personal más que de un anuncio. A este tamaño, buena parte de la audiencia conoce al creador directamente, así que la confianza involucrada se parece más a la sugerencia de un amigo que a una colocación publicitaria.
¿Las campañas con nano-influencers escalan bien?
No de la forma en que lo hacen las compras de medios tradicionales. Manejar la relación como medios en volumen, briefs estandarizados, guiones pesados, alto volumen, tiende a eliminar la confianza personal que hacía funcionar el formato en primer lugar.
¿Se paga a los nano-influencers igual que a creadores más grandes?
El pago varía, algunos trabajan por producto gratis, otros por una tarifa fija, y las tarifas suelen ser más bajas que en niveles mayores, pero el intercambio de valor suele enmarcarse en torno a una recomendación genuina más que a una colocación publicitaria directa.
