インフルエンサーマーケティングとは？ — 無料ツール
インフルエンサーマーケティングは、クリエイターが自分のアカウントで自社製品について発信する提携です。価格の決まり方、表示義務、水増しされた読者層の見抜き方を解説します。
クリエイターに費用を払う、または提携して、自社製品についてのコンテンツを本人のアカウントで制作・公開してもらうこと。相手の読者と信頼を借りる手法です。
これは何か
インフルエンサーマーケティングとは、クリエイターに費用を払う、または提携して、自社製品についてのコンテンツを本人のアカウントで制作・公開してもらうことです。相手の読者と信頼を借りる手法であり、顧客が自発的に作るUGCとも、報酬が売上に連動するアフィリエイトとも異なります。
どう測るか
価格は通常、読者数、依頼する形式、素材を二次利用できる期間と範囲、独占の有無から組み立てます。ブリーフでは伝えたい要点と、言ってはいけない表現を定め、表現そのものはクリエイターに委ねます。ブランドの言葉で書いた台本こそが、提携を広告臭くする原因だからです。効果はクリエイターごとに固有のリンクやコードで測り、どうしても計測外に落ちる影響が残ることは受け入れてください。
よくある誤解
三点あります。フォロワー数は予測力が弱く、アカウントが大きくなるほどエンゲージメント率は下がる傾向があり、リーチよりも読者層の適合が効きます。水増しや購入されたフォロワーはいまだに珍しくないため、支払う前にコメントの中身、フォロワー増加の推移、読者の国別構成を確認し、スクリーンショットではなく管理画面の録画を求めてください。そして表示義務は飾りではありません。多くの広告規制当局は有償タイアップの明示を求め、無償の商品提供も対価とみなされ、責任はクリエイターだけでなくブランド側にも及びます。
どんなときに重要か
実演や信頼が効く商材のとき、そして1件に賭けるのではなく複数の提携を組める予算があるときに、取り組む価値があります。
機能
- 明快な定義と、UGCやアフィリエイトとの違い
- 価格の組み立て方：フォロワー数、形式、独占、二次利用の権利
- 表示義務の内容と、それがブランド側の問題でもある理由
- 支払う前に読者層が実在するか確かめる方法
- UGCやROASと結びつける関連用語へのリンク
よくある質問
インフルエンサー投稿の相場はいくらですか。
ジャンル、形式、国によって大きく異なるため、ひとつの金額を示すこと自体が誤解を招きます。価格は通常、読者数、形式、素材を使える期間、独占の有無から組み立てられます。二次利用の権利は、多くのブランドが予算化を忘れる項目です。
アカウントが大きいほど成果は出ますか。
そうとは限りません。フォロワーが増えるほどエンゲージメント率は下がる傾向があり、読者が自社の買い手と重なる小規模なクリエイターのほうが、大きな汎用アカウントを上回ることは珍しくありません。まず適合、次に規模です。
投稿に広告表示は必要ですか。
多くの市場で必要です。有償のタイアップは明確に開示するよう求められており、商品の無償提供も対価とみなされます。プラットフォームのタイアップ表示に加えて平易な文言を添えるのが安全であり、指導や処分はブランド側にも及び得ます。
フォロワーの水増しはどう見抜きますか。
いいね数に対するコメント数の比率、コメントに具体的な中身があるか、フォロワーの不自然な急増、そして販売地域と読者の国別構成を照らし合わせてください。スクリーンショットではなく、管理画面の録画を求めるのが確実です。
UGCとは何が違いますか。
UGCは顧客が作ったコンテンツで、許諾を得て自社が再投稿するものです。インフルエンサーマーケティングは、他人のアカウントでの配信に対する商取引です。紛らわしいことに、自社チャネル用の素材だけを作り自分では投稿しない制作を「UGC」と称して販売するクリエイターもいます。
