Was ist Attribution? — Kostenloses Tool
Attribution ist die Regel, die entscheidet, welcher Touchpoint die Conversion gutgeschrieben bekommt. Die Modelle, warum Last Click die Suche bevorzugt und wie Fenster alles ändern.
Die Regeln, die entscheiden, welcher Touchpoint eine Conversion gutgeschrieben bekommt. Attribution findet keine Wahrheit, sie wendet ein von dir gewähltes Modell an, und andere Modelle liefern andere Sieger.
Was es ist
Attribution ist das Regelwerk, das entscheidet, welcher Touchpoint die Conversion gutgeschrieben bekommt. Jemand sieht ein Reel, sucht eine Woche später deinen Namen, klickt eine Anzeige und kauft. Die Attribution entscheidet, wer den Verkauf bekommt, und es gibt keine objektiv richtige Antwort, nur ein gewähltes Modell.
Wie es gemessen wird
Es gibt keine Formel, sondern Modelle. Last Click gibt alles dem letzten Kontakt, First Click dem Entdeckungskontakt, linear verteilt gleichmäßig, Time Decay gewichtet jüngere Kontakte stärker, datengetriebene Modelle lassen die Plattform den Beitrag statistisch schätzen. Zu jedem gehört ein Fenster, etwa Metas Standard von 7 Tagen Klick plus 1 Tag View, das festlegt, wie lange ein Kontakt anrechenbar bleibt.
Häufig missverstanden
Der größte Irrtum ist, Attribution messe die Realität. Sie wendet eine Regel an, und eine andere Regel liefert einen anderen Sieger, ohne dass sich am Markt etwas ändert. Last Non-Direct Click, lange der Standard der Webanalyse, bevorzugt systematisch Suche und Direct und hungert die Awareness-Kanäle aus, die die Nachfrage erst geschaffen haben, weil deren Kontakte früh liegen. Zugleich nutzen Werbeplattformen eigene Fenster inklusive View-through, sodass jede dieselbe Conversion beansprucht. Deshalb ergibt die Summe aus Meta, Google, TikTok und Analytics mehr Verkäufe als tatsächlich stattfanden.
Wann es zählt
Attribution zählt vor allem beim Streichen. Bevor du einen Kanal wegen weniger Last-Click-Conversions abschaltest, prüfe, was mit dem Gesamtumsatz passiert, wenn du ihn pausierst. Dieser Test schlägt jedes Modell.
Verwandte Begriffe
Funktionen
- Die wichtigsten Modelle erklärt: Last Click, First Click, linear, Time Decay, datengetrieben
- Wie Attributionsfenster funktionieren und warum Erweitern die gemeldete Leistung hebt
- View-through-Credit und warum Social dadurch besser aussieht als in der Analyse
- Warum Last Non-Direct Click Awareness-Kanäle systematisch benachteiligt
- Ein verlinkter ROI-Rechner, um das Programm statt des letzten Kontakts zu bewerten
Häufig gestellte Fragen
Was ist das Standardmodell?
Es gibt kein universelles. Google Analytics 4 nutzt ein datengetriebenes Modell, Last Non-Direct Click bleibt verfügbar. Meta Ads verwendet standardmäßig 7 Tage Klick und 1 Tag View, die meisten anderen Plattformen Last Click im eigenen Fenster.
Warum unterbewertet Last Click Social?
Weil Social meist früh auftaucht, wenn jemand von dir erfährt, und Suche oder Direct zuletzt, wenn der Name schon bekannt ist. Last Click gibt dem letzten Schritt alles und dem Schritt, der die Nachfrage schuf, nichts.
Was ist ein Attributionsfenster?
Der Zeitraum nach Klick oder Impression, in dem eine Conversion noch zählt. Metas Standard sind 7 Tage Klick plus 1 Tag View. Ein weiteres Fenster erhöht die gemeldeten Conversions, ohne dass sich an der Kampagne etwas ändert.
Was ist View-through-Attribution?
Gutschrift für eine Conversion, nachdem jemand eine Anzeige gesehen, aber nicht geklickt hat. Es ist die großzügigste Form der Gutschrift und der Hauptgrund, warum Plattformzahlen über der Webanalyse liegen.
Wie wähle ich ein Modell?
Passend zur Entscheidung. Last Click reicht, um eine Search-Kampagne am Funnel-Ende zu bewerten. Für die Frage, ob Social überhaupt Budget verdient, nimm ein Modell, das frühe Kontakte anrechnet, und gleiche das Ganze mit dem Gesamtumsatz ab.
