Was ist die Conversion-Rate? — Kostenloses Tool
Die Conversion-Rate sind Conversions geteilt durch die Grundgesamtheit, die hätte konvertieren können. Die Formel, warum der Nenner alles ändert und wie Attributionsfenster sie aufblähen.
Der Anteil der Personen, die die von dir als wertvoll definierte Handlung abgeschlossen haben, etwa Kauf oder Anmeldung, gemessen an denen, die die Gelegenheit hatten. Definiere die Handlung, bevor du misst.
Was es ist
Die Conversion-Rate ist der Anteil der Menschen, die das Gewünschte getan haben, an denen, die es hätten tun können. Die Handlung muss zuerst definiert sein: Kauf, Anmeldung, Demo-Anfrage, Download. Ändert sich die Definition, ändert sich die Zahl.
Wie es gemessen wird
Conversions geteilt durch die infrage kommende Grundgesamtheit, mal 100. Sechzig Anmeldungen aus dreitausend Sitzungen ergeben 2 Prozent. Der Nenner ist eine Entscheidung: Sitzungen, eindeutige Nutzer oder Anzeigenklicks. Eine nutzerbasierte Rate liegt immer höher als eine sitzungsbasierte, weil dieselbe Person fünfmal kommen kann, bevor sie kauft.
Häufig missverstanden
Zwei Systeme sind sich bei dieser Zahl selten einig, und das ist kein Fehler. Werbeplattformen schreiben eine Conversion einer Anzeige innerhalb eines Attributionsfensters zu, oft inklusive View-through, und buchen sie auf das Impressionsdatum. Webanalyse schreibt meist dem letzten nicht-direkten Klick zu und bucht auf das Conversion-Datum. Erweitere das Fenster von 1-Tag-Klick auf 7-Tage-Klick plus 1-Tag-View, und die ausgewiesene Rate steigt ohne einen einzigen zusätzlichen Verkauf. Der zweite Fehler ist die winzige Stichprobe: unter etwa 50 Conversions schwankt der Wert allein zufällig um mehrere Punkte.
Wann es zählt
Das ist die Zahl, die man repariert, bevor man mehr für Traffic ausgibt. Die Rate zu verdoppeln ist fast immer billiger, als das Budget zu verdoppeln, und eine schwache Rate bei starker CTR deutet auf die Landingpage statt auf die Anzeige.
Verwandte Begriffe
Funktionen
- Die Formel der Conversion-Rate ausgeschrieben, mit Rechenbeispiel
- Sitzungen, Nutzer oder Klicks als Nenner und was jeder beantwortet
- Wie Attributionsfenster und View-through-Credit die Rate aufblähen
- Warum eine kleine Stichprobe eine Rate bedeutungsvoll wirken lässt
- Ein verlinkter Rechner für Conversion-Rate und den daraus folgenden Umsatz
Häufig gestellte Fragen
Wie lautet die Formel?
Conversions geteilt durch die infrage kommende Grundgesamtheit, mal 100. Sechzig Anmeldungen aus dreitausend Sitzungen sind 60 / 3000 x 100 = 2 Prozent.
Sitzungen, Nutzer oder Klicks als Nenner?
Je nach Frage. Sitzungen beantworten, wie oft ein Besuch konvertiert, Nutzer, wie viele Menschen am Ende konvertieren, Anzeigenklicks, wie effizient eine Kampagne ist. Nutzerbasierte Raten liegen immer höher.
Warum widersprechen sich Werbeplattform und Analytics?
Weil sie unterschiedlich attribuieren. Meta schreibt Conversions innerhalb seines Fensters der Anzeige zu, View-through eingeschlossen, und zählt sie am Impressionstag. Google Analytics nutzt meist den letzten nicht-direkten Klick und zählt am Conversion-Tag.
Was ist eine gute Conversion-Rate?
Im E-Commerce sind 1 bis 3 Prozent der Sitzungen üblich, ab 4 Prozent stark. Lead-Formulare und kostenlose Tests liegen deutlich höher, oft 10 bis 25 Prozent, weil die Hürde kleiner ist.
Wie viel Traffic braucht die Zahl?
Genug Conversions, nicht genug Traffic. Unter rund 50 Conversions im Zeitraum schwankt die Rate allein zufällig stark. Warte auf Volumen, bevor du einen Testsieger ausrufst.
