Was ist der ROAS? — Kostenloses Tool
Der ROAS ist Umsatz geteilt durch Werbeausgaben. Die Formel, der Unterschied zum ROI, der Break-even-ROAS aus deiner Marge und warum der Plattformwert systematisch zu hoch liegt.
Return on Ad Spend: erzielter Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben, die ihn erzeugt haben, als Verhältnis wie 4:1. Anders als der ROI ignoriert er alle Kosten außer Media.
Was es ist
Der ROAS zeigt, wie viel Umsatz jede Einheit Werbebudget erzeugt hat. Es ist die schnellste Antwort darauf, ob sich eine bezahlte Kampagne selbst trägt, ausgedrückt als Verhältnis statt als Prozentwert.
Wie es gemessen wird
Den Anzeigen zugeschriebener Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben. Zwanzigtausend Umsatz bei fünftausend Ausgaben ergeben einen ROAS von 4, geschrieben 4:1. Sinn bekommt er erst durch deinen Break-even-ROAS, also 1 geteilt durch die Bruttomarge: bei 40 Prozent Marge liegt der Break-even bei 2,5, ein 4:1 ist also wirklich profitabel, ein 2:1 nicht.
Häufig missverstanden
ROAS ist nicht ROI. Er nutzt Umsatz statt Gewinn, und sein Nenner enthält nur Media, ohne Kreationsproduktion, Agenturhonorare, Tools und Gehälter. Eine Kampagne mit 4:1 kann bei dünner Marge und teurer Produktion Geld verlieren. Das zweite Problem ist die Zuschreibung. Jede Plattform meldet die Conversions, die sie im eigenen Attributionsfenster beeinflusst zu haben glaubt, View-through eingeschlossen, sodass Meta, Google und TikTok denselben Verkauf beanspruchen. Die gemeldeten Umsätze zu addieren übersteigt regelmäßig, was tatsächlich eingegangen ist.
Wann es zählt
Nutze den ROAS, um Kampagnen und Kanäle gegen deine Break-even-Schwelle zu prüfen, nicht abstrakt gegeneinander. Geht es um den Wert des gesamten Programms, wechsle zum ROI.
Verwandte Begriffe
Funktionen
- Die ROAS-Formel ausgeschrieben, mit Rechenbeispiel
- Wie man den Break-even-ROAS aus der Bruttomarge berechnet
- ROAS gegen ROI und warum ein 4:1 trotzdem Verlust bedeuten kann
- Warum der von Plattformen gemeldete ROAS systematisch zu hoch ist
- Ein verlinkter ROI-Rechner, der Kosten jenseits von Media einbezieht
Häufig gestellte Fragen
Wie lautet die ROAS-Formel?
Den Anzeigen zugeschriebener Umsatz geteilt durch die Werbeausgaben. Zwanzigtausend Umsatz bei fünftausend Ausgaben sind 4, meist geschrieben 4:1 oder 400 Prozent.
Was ist der Break-even-ROAS?
Eins geteilt durch die Bruttomarge. Bei 40 Prozent Marge sind das 1 / 0,4 = 2,5, unterhalb von 2,5 verlierst du allein auf der Mediaseite Geld.
Was unterscheidet ROAS und ROI?
Der ROAS hat nur Mediakosten im Nenner. Der ROI zählt die Gesamtinvestition inklusive Produktion, Agenturhonorar, Tools und Arbeitszeit und nutzt Gewinn statt Umsatz im Zähler.
Warum liegt der Plattform-ROAS über meinem echten Umsatz?
Weil jede Plattform Conversions beansprucht, die sie vielleicht nur berührt hat. Meta, Google und TikTok berichten in eigenen Fenstern, ihre Summen überschneiden sich und übersteigen zusammengezählt das tatsächlich Vereinnahmte.
Umsatz oder Gewinn im ROAS?
Konventionell Umsatz, und genau deshalb sollte der ROAS Budgets nicht allein steuern. Rechne wenn möglich eine margenbereinigte Variante, indem du Umsatz durch Rohertrag ersetzt und gegen 1 vergleichst.
