¿Qué es el ROAS? — Herramienta gratuita
El ROAS son los ingresos divididos entre la inversión publicitaria. La fórmula, su diferencia con el ROI, el ROAS de equilibrio según tu margen y por qué el dato de la plataforma exagera.
Retorno de la inversión publicitaria: ingresos generados divididos entre la inversión que los produjo, expresado como una proporción tipo 4:1. A diferencia del ROI, ignora los costes ajenos a los medios.
Qué es
El ROAS es cuántos ingresos generó cada unidad de inversión publicitaria. Es la lectura más rápida de si una campaña de pago se paga sola, y se expresa como proporción y no como porcentaje.
Cómo se mide
Ingresos atribuidos a los anuncios divididos entre la inversión. Veinte mil de ingresos sobre cinco mil de inversión dan un ROAS de 4, escrito 4:1. La cifra que le da sentido es tu ROAS de equilibrio, que es 1 dividido entre el margen bruto: con un margen del 40 por ciento, el equilibrio está en 2,5, así que un 4:1 es rentable de verdad y un 2:1 no.
Malentendido habitual
El ROAS no es el ROI. Usa ingresos y no beneficio, y su denominador solo contiene medios, dejando fuera producción creativa, honorarios de agencia, herramientas y salarios. Una campaña a 4:1 con margen estrecho y producción cara puede perder dinero. El segundo problema es el crédito. Cada plataforma reporta las conversiones que cree haber influido dentro de su propia ventana, incluida la visualización, así que Meta, Google y TikTok reclamarán la misma venta. Sumar sus ingresos reportados suele dar más de lo que el negocio ingresó de verdad.
Cuándo importa
Usa el ROAS para comparar campañas y canales frente a tu umbral de equilibrio, no entre sí en abstracto. Cuando la decisión es si el programa entero merece la pena, pasa al ROI.
Términos relacionados
Características
- La fórmula del ROAS escrita, con un ejemplo resuelto
- Cómo calcular tu ROAS de equilibrio a partir del margen bruto
- ROAS frente a ROI, y por qué un 4:1 puede seguir perdiendo dinero
- Por qué el ROAS que reporta la plataforma es sistemáticamente más alto que el real
- Calculadora de ROI enlazada que incluye los costes más allá de los medios
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del ROAS?
Ingresos atribuidos a los anuncios divididos entre la inversión. Veinte mil de ingresos sobre cinco mil de inversión son 4, normalmente escrito 4:1 o 400 por ciento.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Uno dividido entre tu margen bruto. Con un margen del 40 por ciento, el equilibrio es 1 / 0,4 = 2,5, así que por debajo de 2,5 pierdes dinero solo con los medios.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS solo cuenta el coste de medios en el denominador. El ROI cuenta la inversión total, incluida producción creativa, honorarios, herramientas y tiempo del equipo, y usa beneficio y no ingresos en el numerador.
¿Por qué el ROAS de la plataforma es mayor de lo que sugieren mis ingresos?
Porque cada plataforma se atribuye conversiones que quizá solo tocó. Meta, Google y TikTok reportan dentro de sus propias ventanas, así que sus totales se solapan y la suma supera lo que realmente entró en caja.
¿El ROAS debe usar ingresos o beneficio?
Por convención, ingresos, y justo por eso el ROAS no debería decidir presupuestos por sí solo. Si puedes, calcula una versión ajustada al margen sustituyendo ingresos por beneficio bruto y comparando contra 1.
