O que é ROAS? — Ferramenta Grátis
ROAS é receita dividida pelo investimento em anúncios. A fórmula, a diferença para o ROI, o ROAS de equilíbrio dado pela sua margem e por que o número da plataforma exagera.
Retorno sobre o investimento em anúncios: receita gerada dividida pelo investimento que a produziu, expresso como razão do tipo 4:1. Diferente do ROI, ignora custos que não sejam mídia.
O que é
ROAS é quanta receita cada unidade de investimento em anúncios gerou. É a leitura mais rápida sobre se uma campanha paga se sustenta, expressa como razão e não como porcentagem.
Como é medido
Receita atribuída aos anúncios dividida pelo investimento. Vinte mil de receita sobre cinco mil de investimento dão ROAS de 4, escrito 4:1. O número que dá sentido a isso é seu ROAS de equilíbrio, que é 1 dividido pela margem bruta: com margem de 40 por cento, o equilíbrio é 2,5, então 4:1 é realmente lucrativo e 2:1 não é.
Mal-entendido comum
ROAS não é ROI. Usa receita e não lucro, e seu denominador só contém mídia, deixando de fora produção criativa, honorários de agência, ferramentas e salários. Uma campanha a 4:1 com margem fina e produção cara pode perder dinheiro. O segundo problema é o crédito. Cada plataforma reporta as conversões que acredita ter influenciado dentro da própria janela, incluindo visualização, então Meta, Google e TikTok reivindicam a mesma venda. Somar as receitas reportadas costuma dar mais do que o negócio de fato recebeu.
Quando importa
Use o ROAS para comparar campanhas e canais contra seu limite de equilíbrio, não uns contra os outros no abstrato. Quando a decisão é se o programa inteiro vale a pena, mude para ROI.
Termos relacionados
Recursos
- A fórmula do ROAS escrita, com exemplo resolvido
- Como calcular seu ROAS de equilíbrio a partir da margem bruta
- ROAS x ROI, e por que um 4:1 ainda pode dar prejuízo
- Por que o ROAS reportado pela plataforma é sistematicamente maior que o real
- Calculadora de ROI vinculada que considera custos além de mídia
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula do ROAS?
Receita atribuída aos anúncios dividida pelo investimento. Vinte mil de receita sobre cinco mil de investimento são 4, normalmente escrito 4:1 ou 400 por cento.
O que é ROAS de equilíbrio?
Um dividido pela sua margem bruta. Com margem de 40 por cento, o equilíbrio é 1 / 0,4 = 2,5, então abaixo de 2,5 você perde dinheiro só na mídia.
Qual a diferença entre ROAS e ROI?
O ROAS conta apenas custo de mídia no denominador. O ROI conta o investimento total, incluindo produção, honorários, ferramentas e tempo da equipe, e usa lucro em vez de receita no numerador.
Por que o ROAS da plataforma é maior do que minha receita sugere?
Porque cada plataforma reivindica conversões que talvez apenas tenha tocado. Meta, Google e TikTok reportam dentro das próprias janelas, então os totais se sobrepõem e a soma supera o que realmente entrou.
ROAS deve usar receita ou lucro?
Por convenção, receita, e é justamente por isso que o ROAS sozinho não deve decidir verba. Se possível, faça uma versão ajustada por margem trocando receita por lucro bruto e comparando contra 1.
