什么是 ROAS？ — 免费工具
ROAS 是收入除以广告花费。公式、它与 ROI 的区别、由毛利率决定的盈亏平衡 ROAS，以及平台报告的 ROAS 为何偏高。
广告支出回报率：产生的收入除以带来它的广告花费，用 4:1 这样的比值表示。与 ROI 不同，它不计媒体之外的任何成本。
这是什么
ROAS 表示每一单位广告花费带来了多少收入。它是判断一个付费投放是否养得活自己最快的读数，用比值而不是百分比表示。
如何衡量
归因到广告的收入除以广告花费。花五千带来两万收入，ROAS 就是 4，写作 4:1。真正赋予它意义的是你的盈亏平衡 ROAS，等于 1 除以毛利率：毛利率百分之四十时平衡点是 2.5，所以 4:1 是真赚钱，2:1 不是。
常见误解
ROAS 不是 ROI。它用收入而不是利润，分母里只有媒体费，不含创意制作、代理费、工具和人力成本。毛利薄、制作贵的情况下，4:1 也可能亏钱。第二个问题是抢功劳。每个平台都会在自己的归因窗口内报告它认为自己影响过的转化，包括浏览后转化，于是 Meta、Google 和 TikTok 会各自认领同一笔成交。把它们报告的收入相加，通常会超过公司真正到账的金额。
什么时候重要
用 ROAS 把各个campaign和渠道与你的盈亏平衡线作比较，而不是抽象地互相比较。当问题变成整个项目值不值得做时，请换成 ROI。
功能
- 写出 ROAS 公式并附算例
- 如何从毛利率算出你的盈亏平衡 ROAS
- ROAS 与 ROI 的区别，以及 4:1 为何仍可能亏钱
- 为什么平台报告的 ROAS 系统性偏高
- 配套 ROI 计算器链接，可纳入媒体之外的成本
常见问题
ROAS 的公式是什么？
归因到广告的收入除以广告花费。花五千带来两万收入即为 4，通常写作 4:1 或百分之四百。
什么是盈亏平衡 ROAS？
1 除以你的毛利率。毛利率百分之四十时是 1 / 0.4 = 2.5，低于 2.5 仅媒体一项就已经亏损。
ROAS 与 ROI 有什么区别？
ROAS 的分母只有媒体成本。ROI 计入全部投入，包括创意制作、代理费、工具和人力时间，分子用的也是利润而不是收入。
为什么平台上的 ROAS 高于我实际收入所显示的？
因为每个平台都会把可能只沾了点边的转化算作自己的功劳。Meta、Google 和 TikTok 各按自己的归因窗口报告，彼此重叠，加总后往往超过真正入账的金额。
ROAS 该用收入还是利润？
按惯例用收入，这正是不能单凭 ROAS 决定预算的原因。条件允许时，把收入换成毛利做一个按毛利调整的版本，并与 1 作比较。
