Qu'est-ce que le ROAS ? — Outil gratuit
Le ROAS est le revenu divisé par la dépense publicitaire. La formule, la différence avec le ROI, le ROAS d'équilibre selon votre marge et pourquoi le chiffre des plateformes surestime.
Retour sur dépenses publicitaires : revenu généré divisé par la dépense qui l'a produit, exprimé en ratio du type 4:1. Contrairement au ROI, il ignore les coûts hors média.
Ce que c’est
Le ROAS mesure le revenu produit par chaque unité de dépense publicitaire. C'est la lecture la plus rapide pour savoir si une campagne payante s'autofinance, exprimée en ratio plutôt qu'en pourcentage.
Comment on le mesure
Revenu attribué aux annonces divisé par la dépense publicitaire. Vingt mille de revenu pour cinq mille de dépense donnent un ROAS de 4, noté 4:1. Le chiffre qui lui donne un sens est votre ROAS d'équilibre, soit 1 divisé par la marge brute : à 40 pour cent de marge, l'équilibre est à 2,5, un 4:1 est donc réellement rentable et un 2:1 ne l'est pas.
Souvent mal compris
Le ROAS n'est pas le ROI. Il utilise le revenu et non le profit, et son dénominateur ne contient que le média, laissant de côté production créative, honoraires d'agence, outils et salaires. Une campagne à 4:1 avec une marge fine et une production coûteuse peut perdre de l'argent. Second problème : l'attribution du mérite. Chaque plateforme rapporte les conversions qu'elle estime avoir influencées dans sa propre fenêtre, vue comprise, donc Meta, Google et TikTok revendiqueront la même vente. Additionner leurs revenus déclarés dépasse couramment ce que l'entreprise a réellement encaissé.
Quand cela compte
Utilisez le ROAS pour comparer campagnes et canaux à votre seuil d'équilibre, pas entre eux dans l'abstrait. Quand la question est de savoir si tout le dispositif vaut la peine, passez au ROI.
Termes associés
Fonctionnalités
- La formule du ROAS écrite, avec un exemple chiffré
- Comment calculer votre ROAS d'équilibre à partir de la marge brute
- ROAS et ROI, et pourquoi un 4:1 peut encore perdre de l'argent
- Pourquoi le ROAS déclaré par les plateformes est systématiquement surévalué
- Un calculateur de ROI lié qui intègre les coûts hors média
Questions fréquentes
Quelle est la formule du ROAS ?
Revenu attribué aux annonces divisé par la dépense publicitaire. Vingt mille de revenu pour cinq mille de dépense donnent 4, noté 4:1 ou 400 pour cent.
Qu'est-ce que le ROAS d'équilibre ?
Un divisé par votre marge brute. À 40 pour cent de marge, l'équilibre est 1 / 0,4 = 2,5 : sous 2,5, vous perdez de l'argent sur le seul média.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS ne compte que le coût média au dénominateur. Le ROI compte l'investissement total, production créative, honoraires, outils et temps des équipes, et met le profit au numérateur plutôt que le revenu.
Pourquoi le ROAS des plateformes dépasse-t-il mon revenu réel ?
Parce que chaque plateforme s'attribue des conversions qu'elle n'a parfois qu'effleurées. Meta, Google et TikTok rapportent dans leurs propres fenêtres, leurs totaux se chevauchent et leur somme dépasse ce qui a été encaissé.
Le ROAS doit-il utiliser le revenu ou le profit ?
Par convention le revenu, et c'est précisément pourquoi il ne doit pas décider seul des budgets. Si possible, calculez une version ajustée à la marge en remplaçant le revenu par la marge brute et en comparant à 1.
