Cos'è il ROAS? — Strumento Gratuito
Il ROAS è il fatturato diviso per la spesa pubblicitaria. La formula, la differenza con il ROI, il ROAS di pareggio dato dal tuo margine e perché il dato della piattaforma è gonfiato.
Ritorno sulla spesa pubblicitaria: fatturato generato diviso per la spesa che lo ha prodotto, espresso come rapporto tipo 4:1. A differenza del ROI ignora i costi diversi dal media.
Che cos’è
Il ROAS indica quanto fatturato ha prodotto ogni unità di spesa pubblicitaria. È la lettura più rapida per capire se una campagna a pagamento si ripaga, espressa come rapporto e non come percentuale.
Come si misura
Fatturato attribuito agli annunci diviso per la spesa pubblicitaria. Ventimila di fatturato su cinquemila di spesa danno un ROAS di 4, scritto 4:1. A dargli senso è il tuo ROAS di pareggio, cioè 1 diviso il margine lordo: con margine del 40 per cento il pareggio è 2,5, quindi un 4:1 è davvero profittevole e un 2:1 no.
Frainteso spesso
Il ROAS non è il ROI. Usa il fatturato e non l'utile, e il suo denominatore contiene solo il media, lasciando fuori produzione creativa, compensi di agenzia, strumenti e stipendi. Una campagna a 4:1 con margine sottile e produzione costosa può perdere denaro. Il secondo problema è il merito. Ogni piattaforma riporta le conversioni che ritiene di aver influenzato nella propria finestra, visualizzazioni incluse, quindi Meta, Google e TikTok rivendicano la stessa vendita. Sommare i fatturati dichiarati supera regolarmente quanto l'azienda ha davvero incassato.
Quando conta
Usa il ROAS per confrontare campagne e canali con la tua soglia di pareggio, non tra loro in astratto. Quando la domanda è se l'intero programma valga la pena, passa al ROI.
Termini correlati
Caratteristiche
- La formula del ROAS scritta, con esempio svolto
- Come calcolare il ROAS di pareggio partendo dal margine lordo
- ROAS contro ROI, e perché un 4:1 può comunque perdere denaro
- Perché il ROAS dichiarato dalle piattaforme è sistematicamente più alto del reale
- Un calcolatore di ROI collegato che considera i costi oltre al media
Domande frequenti
Qual è la formula del ROAS?
Fatturato attribuito agli annunci diviso per la spesa. Ventimila di fatturato su cinquemila di spesa fanno 4, di solito scritto 4:1 o 400 per cento.
Cos'è il ROAS di pareggio?
Uno diviso il tuo margine lordo. Con margine del 40 per cento il pareggio è 1 / 0,4 = 2,5, quindi sotto 2,5 perdi denaro già solo sul media.
Che differenza c'è tra ROAS e ROI?
Il ROAS mette a denominatore solo il costo media. Il ROI conta l'investimento totale, inclusi produzione, compensi, strumenti e tempo delle persone, e usa l'utile invece del fatturato al numeratore.
Perché il ROAS della piattaforma è più alto del fatturato reale?
Perché ogni piattaforma si attribuisce conversioni che forse ha solo sfiorato. Meta, Google e TikTok riportano nelle proprie finestre, i totali si sovrappongono e la somma supera quanto è davvero entrato in cassa.
Il ROAS usa fatturato o utile?
Per convenzione il fatturato, ed è proprio per questo che da solo non dovrebbe guidare i budget. Se puoi, calcola una versione corretta per margine sostituendo il fatturato con il margine lordo e confrontando con 1.
