Cos'è il tasso di conversione? — Strumento Gratuito
Il tasso di conversione è il rapporto tra conversioni e la popolazione che poteva convertire. La formula, perché il denominatore cambia tutto e come le finestre di attribuzione lo gonfiano.
La quota di persone che ha completato l'azione che consideri di valore, come un acquisto o un'iscrizione, tra quelle che ne hanno avuto l'occasione. Definisci l'azione prima di misurare il tasso.
Che cos’è
Il tasso di conversione è la quota di persone che ha fatto ciò che volevi tra quelle che avrebbero potuto farlo. L'azione va definita prima: un acquisto, un'iscrizione, una richiesta di demo, un download. Se cambi la definizione cambia il numero.
Come si misura
Conversioni divise per la popolazione eleggibile, per 100. Sessanta iscrizioni su tremila sessioni danno il 2 per cento. Il denominatore è una scelta: sessioni, utenti unici o clic sugli annunci. Un tasso per utente è sempre più alto di uno per sessione, perché la stessa persona può visitare cinque volte prima di comprare.
Frainteso spesso
Due sistemi raramente concordano su questo numero, e non è un difetto. Le piattaforme pubblicitarie attribuiscono la conversione a un annuncio dentro una finestra di attribuzione, spesso includendo la visualizzazione, e la registrano alla data dell'impressione. L'analytics web attribuisce di solito all'ultimo clic non diretto e registra alla data della conversione. Allarga la finestra da 1 giorno da clic a 7 giorni da clic più 1 da visualizzazione e il tasso riportato sale senza una vendita in più. L'altro errore comune è leggere il tasso su un campione minuscolo: sotto le 50 conversioni circa, il numero oscilla di diversi punti per puro caso.
Quando conta
È il numero da sistemare prima di spendere di più in traffico. Raddoppiare il tasso costa quasi sempre meno che raddoppiare il budget, e un tasso debole con un CTR forte punta alla landing page più che all'annuncio.
Termini correlati
Caratteristiche
- La formula del tasso di conversione scritta, con esempio svolto
- Sessioni, utenti o clic come denominatore, e a cosa risponde ciascuno
- Come le finestre di attribuzione e il credito da visualizzazione gonfiano il tasso
- Perché un campione piccolo fa sembrare significativo un tasso che non lo è
- Un calcolatore collegato per il tasso di conversione e il fatturato implicito
Domande frequenti
Qual è la formula del tasso di conversione?
Conversioni divise per la popolazione eleggibile, per 100. Sessanta iscrizioni su tremila sessioni fanno 60 / 3000 x 100 = 2 per cento.
Il denominatore devono essere sessioni, utenti o clic?
Dipende dalla domanda. Le sessioni dicono quanto spesso una visita converte, gli utenti quante persone alla fine convertono, i clic quanto è efficiente una campagna. I tassi per utente sono sempre più alti.
Perché piattaforma pubblicitaria e analytics non concordano?
Perché attribuiscono in modo diverso. Meta assegna le conversioni a un annuncio dentro la sua finestra, visualizzazione inclusa, e le conta il giorno dell'impressione. Google Analytics usa in genere l'ultimo clic non diretto e conta il giorno della conversione.
Qual è un buon tasso di conversione?
Nell'ecommerce l'1-3 per cento delle sessioni è tipico, dal 4 per cento in su è forte. Moduli lead e prove gratuite stanno molto più in alto, spesso 10-25 per cento, perché l'impegno richiesto è minore.
Quanto traffico serve perché il numero conti?
Servono abbastanza conversioni, non abbastanza traffico. Sotto le 50 conversioni nel periodo il tasso oscilla molto per puro caso. Aspetta il volume prima di dichiarare un vincitore.
