¿Qué es el CPM? — Herramienta gratuita
El CPM es el coste de mil impresiones. La fórmula, por qué la M significa mil, qué mueve el CPM y por qué un CPM barato no es automáticamente una buena compra.
Coste por mil: lo que pagas por mil impresiones. Es la forma estándar de comparar el coste de la atención entre plataformas y campañas.
Qué es
El CPM es lo que pagas por mil impresiones. Es la unidad estándar para poner precio a la atención y permite comparar lo que cuesta poner un mensaje delante de la gente entre plataformas, ubicaciones y periodos.
Cómo se mide
Inversión total dividida entre impresiones, por 1000. Seiscientos gastados para 250.000 impresiones dan un CPM de 2,40. La M es el número romano de mil, de mille, así que pese a las apariencias nunca significa millón.
Malentendido habitual
El error más común es tomar un CPM bajo como victoria. El CPM pone precio a la atención pero no dice de quién es esa atención. Audiencias amplias y baratas en ubicaciones de poco valor como Audience Network pueden dar un CPM que es una fracción del feed y convertir mucho peor, así que el CPM se lee junto al CPC y al coste por conversión. El segundo error es comparar CPM entre mercados y temporadas: una subasta es un mercado, así que la misma audiencia cuesta más en el cuarto trimestre, y la segmentación B2B en LinkedIn es estructuralmente varias veces más cara que la de consumo en Meta. El tercero es aplicar CPM al alcance orgánico, que nunca se compró y por tanto no tiene precio.
Cuándo importa
Usa el CPM para juzgar si los medios se están encareciendo con el tiempo y para revisar la eficiencia de una plataforma antes de mirar el creativo. Un CPM al alza con rendimiento plano indica presión de subasta, no un problema de contenido.
Términos relacionados
Características
- La fórmula del CPM escrita, con un ejemplo resuelto
- Por qué la M significa mille y no millón
- Qué sube el CPM: tamaño de audiencia, estacionalidad, ubicación y competencia
- Por qué el CPM más barato suele comprar la atención menos valiosa
- Calculadora enlazada que resuelve CPM, CPC e inversión total a la vez
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del CPM?
Inversión total dividida entre impresiones, por 1000. Gastar 600 para 250.000 impresiones es 600 / 250000 x 1000 = 2,40, es decir un CPM de 2,40.
¿La M significa millón?
No. Es el número romano de mil, del latín mille. El CPM es el coste por mil impresiones, por eso la fórmula multiplica por 1000.
¿Cuál es un CPM normal?
Varía muchísimo por mercado y audiencia. La segmentación amplia de consumo en Meta suele quedar en cifras bajas de un dígito, mientras que una segmentación B2B estrecha en LinkedIn supera con frecuencia los 30. Compara el CPM solo con tu propio histórico en el mismo mercado y temporada.
¿Por qué subió mi CPM en noviembre?
Presión estacional de la subasta. La demanda del retail en el cuarto trimestre eleva lo que puja todo el mundo, así que la misma audiencia cuesta más desde el Black Friday hasta finales de diciembre en Meta y Google.
¿El contenido orgánico tiene CPM?
En realidad no. El CPM es un precio y las impresiones orgánicas no se compran. Algunos equipos calculan un valor de medios ganados multiplicando impresiones orgánicas por un CPM teórico, lo cual es un recurso retórico más que una medición.
