CPM et CPC — Outil gratuit
La différence entre CPM et CPC, ce que chacun achète réellement, comment le taux de clic les relie, et pourquoi un CPC bas ne dit à lui seul rien sur la réussite d'une campagne.
Le CPM est le coût de mille impressions et tarife l'exposition ; le CPC est le coût d'un clic et tarife une action. Le taux de clic est ce qui les relie.
Ce que c’est
Le CPM, coût pour mille, est ce que vous payez pour mille impressions quoi qu'en fasse quiconque. Le CPC, coût par clic, est ce que vous payez chaque fois que quelqu'un clique, les impressions ne coûtant rien. Ils tarifent des choses différentes, l'exposition contre une action précise, et le taux de clic les relie : divisez le CPM par mille puis par votre CTR et vous obtenez à peu près le CPC que produit cette campagne. Cette arithmétique explique que la performance créative apparaisse dans un rapport de coût média. Deux campagnes achetant la même audience au même CPM afficheront des CPC très différents uniquement à cause de la publicité elle-même.
Comment on le mesure
Les deux sont rapportés dans la vue campagne de toute régie, et les deux sont aussi des chiffres dérivés que vous pouvez calculer à partir du budget, des impressions et des clics dans un tableur. Celui sur lequel vous êtes facturé relève d'un choix d'enchère, distinct de celui qui est rapporté : une campagne achetée à l'impression affiche quand même un CPC calculé, et inversement.
Souvent mal compris
L'échec récurrent est de prendre un CPC bas pour un bon résultat en soi. Les clics bon marché s'achètent facilement en élargissant le ciblage, en visant des emplacements peu chers ou en écrivant un texte qui provoque le clic sans qualifier personne, et chacune de ces tactiques dégrade la conversion en aval. Une campagne au CPC divisé par deux et au taux de conversion divisé par trois a perdu de l'argent tout en améliorant la métrique dont quelqu'un rend compte. L'erreur miroir est d'optimiser le CPM isolément, ce qui récompense le fait d'atteindre les gens les moins chers plutôt que ceux qui en valent la peine. Les deux sont des intermédiaires de diagnostic. Le nombre qui tranche se situe plus bas.
Quand cela compte
Cela compte pour quiconque lit ou construit un rapport publicitaire, où ces deux chiffres sont les plus cités et les moins interrogés. Cela compte surtout quand un CPC a bougé et qu'il faut savoir si la cause est l'audience, l'emplacement ou la création.
Termes associés
Fonctionnalités
- Ce que chaque sigle veut dire et ce qu'il tarife
- La formule qui relie CPM, CTR et CPC
- Quel objectif convient à chaque modèle d'enchère
- Pourquoi un CPC bon marché peut être une mauvaise campagne
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre CPM et CPC ?
Le CPM est le coût pour mille impressions, vous payez donc l'affichage de la publicité. Le CPC est le coût par clic, vous ne payez que si quelqu'un clique. L'un tarife l'exposition, l'autre une action précise.
Comment CPM et CPC sont-ils liés ?
Par le taux de clic. Le CPC vaut à peu près le CPM divisé par mille puis par le CTR, donc à CPM fixe une création plus performante produit un CPC plus bas. C'est pourquoi la qualité créative apparaît comme un coût média.
Lequel faut-il optimiser ?
Aucun des deux isolément. Ce sont des coûts intermédiaires. Optimisez vers l'action qui compte, puis servez-vous du CPM et du CPC pour diagnostiquer où le tunnel coûte cher : un CPM élevé signifie une audience chère à atteindre, un CPC élevé avec un CPM bas signifie que la création ne fonctionne pas.
