CPM e CPC — Strumento gratuito
La differenza tra CPM e CPC, cosa compra davvero ciascuno, come il tasso di clic li collega, e perché un CPC basso da solo non dice nulla sul successo di una campagna.
Il CPM è il costo di mille impression e mette a prezzo l'esposizione; il CPC è il costo di un clic e mette a prezzo un'azione. Il tasso di clic è ciò che li collega.
Che cos’è
CPM, costo per mille, è quel che paghi per mille impression a prescindere da cosa ne faccia chiunque. CPC, costo per clic, è quel che paghi ogni volta che qualcuno clicca, con le impression a costo zero. Mettono a prezzo cose diverse, esposizione contro un'azione precisa, e sono legati dal tasso di clic: dividi il CPM per mille e per il tuo CTR e ottieni all'incirca il CPC che quella campagna sta producendo. Questa aritmetica spiega perché la resa creativa compaia in un report di costo media. Due campagne che comprano lo stesso pubblico allo stesso CPM mostreranno CPC molto diversi solo a causa dell'inserzione in sé.
Come si misura
Entrambi sono riportati nella vista campagna di ogni piattaforma pubblicitaria, ed entrambi sono anche numeri derivati che puoi calcolare da spesa, impression e clic in un foglio di calcolo. Su quale ti viene fatturato è una scelta di offerta, distinta da quale viene riportato: una campagna comprata a impression mostra comunque un CPC calcolato, e viceversa.
Frainteso spesso
Il fallimento ricorrente è trattare un CPC basso come buon risultato in sé. I clic a poco prezzo si comprano facilmente allargando il targeting, cercando posizionamenti economici o scrivendo testi che provocano il clic senza qualificare nessuno, e ognuna di queste tattiche peggiora la conversione a valle. Una campagna con CPC dimezzato e un terzo del tasso di conversione ha perso soldi migliorando la metrica su cui qualcuno riferisce. L'errore speculare è ottimizzare il CPM isolato, che premia il raggiungere chi costa meno invece di chi vale. Sono entrambi intermedi diagnostici. Il numero che decide qualcosa sta più in basso.
Quando conta
Conta per chiunque legga o costruisca un report pubblicitario, dove queste due sono le cifre più citate e meno interrogate. Conta soprattutto quando un CPC si è mosso e qualcuno deve sapere se la causa è il pubblico, il posizionamento o la creatività.
Termini correlati
Caratteristiche
- Cosa significa ogni sigla e cosa mette a prezzo
- La formula che lega CPM, CTR e CPC
- Quale obiettivo si adatta a ciascun modello di offerta
- Perché un CPC economico può comunque essere una campagna sbagliata
Domande frequenti
Qual è la differenza tra CPM e CPC?
Il CPM è il costo per mille impression, quindi paghi perché l'inserzione venga mostrata. Il CPC è il costo per clic, quindi paghi solo quando qualcuno clicca. Uno mette a prezzo l'esposizione, l'altro un'azione precisa.
Come sono legati CPM e CPC?
Attraverso il tasso di clic. Il CPC è all'incirca il CPM diviso per mille e per il CTR, quindi a CPM fisso una creatività migliore produce un CPC più basso. È per questo che la qualità creativa compare come costo media.
Quale devo ottimizzare?
Nessuno dei due da solo. Sono entrambi costi intermedi. Ottimizza verso l'azione che conta, e usa CPM e CPC per diagnosticare dove il funnel costa: CPM alto significa pubblico costoso da raggiungere, CPC alto con CPM basso significa che la creatività non funziona.
