Qu’est-ce qu’une audience similaire ? — Outil gratuit
Une audience similaire est celle que la plateforme construit en cherchant des utilisateurs ressemblant à une liste source que vous fournissez. Pourquoi la liste source décide de la qualité, ce que la taille change à la précision, et les erreurs qui produisent une audience qui ne ressemble à rien d’utile.
Une audience publicitaire que la plateforme construit en cherchant des utilisateurs ressemblant à une liste source que vous fournissez : clients, visiteurs ou personnes ayant interagi. Sa qualité dépend presque entièrement de la qualité et de la précision de cette liste.
Ce que c’est
Une audience similaire est une audience publicitaire que la plateforme assemble pour vous : vous fournissez une liste source de personnes, elle cherche des utilisateurs qui leur ressemblent selon les signaux dont elle dispose. Vous ne voyez jamais ces signaux, et c’est la description honnête de l’outil. Vous ne choisissez pas une audience, vous choisissez un exemple et vous en demandez d’autres du même genre.
Comment on le mesure
Tout dépend de la source. La plateforme ne peut prolonger que le motif qu’on lui donne, donc la question décisive est de savoir ce que votre liste décrit vraiment. Une liste d’acheteurs décrit des acheteurs. Une liste de tous les visiteurs décrit d’où vient votre trafic, c’est-à-dire en général votre propre marketing. La taille est le second réglage : une audience plus étroite reste proche de la source et coûte plus cher par résultat, une plus large porte plus loin et ressemble moins.
Souvent mal compris
On la traite comme une fonctionnalité de ciblage et on règle le pourcentage, alors que le pourcentage est la petite décision et la liste source la grande. L’erreur associée est de fournir la plus grosse liste disponible en supposant que plus de données vaut mieux. Plus de données ne vaut mieux que si ce sont des données sur la même chose ; une liste mêlant acheteurs, visiteurs rebondis et participants à un jeu-concours n’a aucun motif unique à prolonger, et l’audience obtenue ressemble au mélange plutôt qu’à vos clients.
Quand cela compte
Cela compte quand vous avez épuisé les gens qui vous connaissent déjà et voulez dépasser le reciblage, ce qui arrive à presque tous les comptes après quelques mois de payant. Cela sert aussi de diagnostic : si une audience similaire à vos meilleurs clients ne fait pas mieux qu’une audience large, c’est une information sur vos hypothèses de ciblage.
Termes associés
Fonctionnalités
- Définition claire, avec la liste source comme élément décisif
- Pourquoi une petite liste de vos meilleurs clients bat une grande liste de tout le monde
- Ce que le pourcentage de taille échange réellement
- L’échec courant : une liste qui décrit votre marketing et non vos clients
- En quoi cela diffère du reciblage, qui vise une audience toute différente
Questions fréquentes
Qu’est-ce qu’une bonne liste source ?
La spécificité, pas la taille. Quelques centaines de vos clients à plus forte valeur donnent en général une meilleure audience que tous ceux qui ont visité le site, car cette seconde liste décrit surtout qui votre marketing atteignait déjà.
Quelle taille pour l’audience similaire ?
Plus étroite, elle reste proche de la source et coûte plus par résultat ; plus large, elle porte plus loin et se dilue. Commencer étroit puis élargir quand cela s’essouffle est l’approche habituelle, parce qu’on voit l’arbitrage au lieu de le supposer.
Est-ce la même chose que le reciblage ?
Non, c’est presque l’inverse. Le reciblage s’adresse à ceux qui ont déjà interagi avec vous. Une audience similaire cherche ceux qui ne l’ont jamais fait, choisis parce qu’ils ressemblent à ceux qui l’ont fait.
Pourquoi mon audience similaire a-t-elle mal marché ?
En général à cause de la liste source. Une liste de tous les visiteurs est un portrait de vos sources de trafic, donc l’audience ressemblera à votre marketing actuel et trouvera davantage des mêmes personnes que vous atteigniez déjà.
Cela marche-t-il sans grande liste de clients ?
Il faut un minimum, en dessous duquel la plateforme ne trouve pas de motif à prolonger. Les petites structures tirent souvent plus d’une audience d’intérêts bien définie ou du reciblage que d’une audience similaire bâtie sur trop peu de monde.
