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Was ist eine Lookalike Audience? — Kostenloses Tool

Eine Lookalike Audience ist eine Zielgruppe, die die Plattform baut, indem sie Nutzer sucht, die einer von Ihnen gelieferten Quellliste ähneln. Warum die Quellliste über die Qualität entscheidet, was die Größe mit der Genauigkeit macht, und die Fehler, die eine Zielgruppe erzeugen, die nichts Nützlichem ähnelt.

Eine Werbezielgruppe, die die Plattform bildet, indem sie Nutzer sucht, die einer von dir gelieferten Quellliste ähneln — Kunden, Website-Besucher oder Interagierende. Die Qualität hängt fast vollständig davon ab, wie gut und spezifisch diese Liste ist.

Was es ist

Eine Lookalike Audience ist eine Werbezielgruppe, die die Plattform für Sie zusammenstellt: Sie liefern eine Quellliste von Personen, und sie sucht Nutzerinnen und Nutzer, die diesen anhand der ihr vorliegenden Signale ähneln. Welche Signale das sind, sehen Sie nie, und das ist die ehrliche Beschreibung des Werkzeugs. Sie wählen keine Zielgruppe, Sie wählen ein Beispiel und bitten um mehr davon.

Wie es gemessen wird

Alles hängt an der Quelle. Die Plattform kann nur das Muster verlängern, das sie bekommt, die entscheidende Frage ist also, was Ihre Liste tatsächlich beschreibt. Eine Liste von Käufern beschreibt Käufer. Eine Liste aller Website-Besucher beschreibt, woher Ihr Traffic kommt, also meist Ihr bestehendes Marketing. Die Größe ist der zweite Regler: eine engere Lookalike liegt näher an der Quelle und kostet mehr je Ergebnis, eine breitere reicht weiter und ähnelt weniger.

Häufig missverstanden

Sie wird als Targeting-Funktion behandelt und am Prozentsatz gedreht, wobei der Prozentsatz die kleine Entscheidung ist und die Quellliste die große. Der verwandte Fehler ist, die größte verfügbare Liste einzuspeisen, in der Annahme, mehr Daten seien besser. Mehr Daten sind nur besser, wenn es Daten über dasselbe sind; eine Liste, die Käufer, abgesprungene Besucher und Gewinnspielteilnehmer mischt, hat kein einziges Muster zum Verlängern, und die entstehende Zielgruppe ähnelt der Mischung statt Ihren Kunden.

Wann es zählt

Es zählt, wenn die Leute, die Sie schon kennen, aufgebraucht sind und Sie über Retargeting hinaus wachsen wollen, und dorthin kommt fast jedes Konto nach den ersten Monaten bezahlter Arbeit. Es taugt auch als Diagnose: Wenn eine Lookalike Ihrer besten Kunden nicht besser läuft als eine breite Zielgruppe, ist das eine Auskunft über Ihre Targeting-Annahmen.

Funktionen

Klare Definition, mit der Quellliste als der ganzen Geschichte
Warum eine kleine Liste Ihrer besten Kunden eine große Liste aller schlägt
Was der Prozentsatz tatsächlich eintauscht
Der häufige Fehlschlag: eine Quellliste, die Ihr Marketing beschreibt und nicht Ihre Kunden
Wie sie sich von Retargeting unterscheidet, das eine ganz andere Zielgruppe meint

Häufig gestellte Fragen

Was macht eine gute Quellliste aus?

Genauigkeit, nicht Größe. Ein paar hundert Ihrer wertvollsten Kunden ergeben meist eine bessere Zielgruppe als alle, die je die Website besucht haben, denn diese zweite Liste beschreibt vor allem, wen Ihr Marketing ohnehin schon erreichte.

Wie groß sollte die Lookalike sein?

Enger heißt näher an der Quelle und meist teurer je Ergebnis; breiter heißt mehr Reichweite und mehr Verdünnung. Eng anfangen und erweitern, wenn es nachlässt, ist das übliche Vorgehen, weil man den Tausch dann sieht statt ihn zu raten.

Ist eine Lookalike dasselbe wie Retargeting?

Nein, es sind fast Gegenteile. Retargeting zeigt Anzeigen Leuten, die schon mit Ihnen interagiert haben. Eine Lookalike sucht Leute, die das nie getan haben, ausgewählt, weil sie denen ähneln, die es taten.

Warum lief meine Lookalike schlecht?

Meist wegen der Quellliste. Eine Liste aller Besucher ist ein Porträt Ihrer Traffic-Quellen, die Lookalike ähnelt also Ihrem bestehenden Marketing und findet mehr von denselben Leuten, die Sie schon erreichten.

Funktioniert das ohne große Kundenliste?

Es braucht ein Minimum, darunter findet die Plattform kein Muster, das sich zu verlängern lohnt. Kleine Unternehmen holen oft mehr aus einer gut definierten Interessen-Zielgruppe oder aus Retargeting als aus einer Lookalike auf zu wenigen Personen.